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直播电商下半场即将到来?618该如何布局直播

更新时间:2020/5/18 / 阅读次数:690

空包代发平台告诉你一个不争的事实,直播 30 分钟,成交额破 1 亿;100分钟后,成交额破 2 亿;董明珠5月10号晚上第一次在快手直播间直播最终成交额定格在 3.1 亿。同一天朱广权和李佳琦的二次直播最终成交额为 12 亿。

快手直播结束后董明珠说,自己接下来打算开通一个董明珠直播间, “把直播常态化"。

果然,昨晚15日董明珠开启了京东直播首秀,最终销售额超 7 亿,董明珠还表示:“一个好的服务商要适应时代的变化,这个变化就是用户满意,用户需要的就是我们要做的。”

在昨天,李彦宏也开始了他的直播首秀并透漏百度APP欢迎直播带货。

当前,电商直播模式呈井喷式爆发,明星、网红、草根扎堆入驻,都期望在行业红利期中,能分得一杯羹。有人说,这是传统电商转型的新风口;亦有人觉得,这是资本追捧下的流量泡沫。

直播电商发展了4年,是在最近两年才开始热乎,进入下半场还很早,就像赵圆圆所说:“明明试营业才刚开始”。

电商直播在短短数月内缔造了不少的销售神话。在直播销售模式崛起的背后,一方面是疫情期间,大批商家及KOL纷纷试水电商直播, 而“宅”在家里的年轻人也有了更多刷视频、看直播的时间;另一方面,在5G、视频直播等新技术的加持之下,从图文详情的静态模式转化为视频解说的动态展示,能让消费者短时间内了解到更多的产品信息。

快递单号网站获悉时至今日,直播电商的影响力不容小觑。那直播带货有哪些技巧,多掌握一种流量渠道对于商家来说都是好的。

直播带货的技巧

1. 选品时粉丝要和产品相互匹配

针对不同的用户需求选择不同的产品,比如“魔力猫盒”在选品时根据长期订阅的用户,为用户提供猫咪零食用品等非必需品来做增购。这些用户需求不明确,就做低客单,9.9、19.9,这个价位用户不需要思考,很容易冲动消费。

针对还没有成为订阅用户,甚至是第一次关注的用户。除了非必需品外,还会推广猫粮这种必需品,可以做多包组合。

最好的空包网代发直播间,直播间搭配一些临期的,清仓的产品,数量很少,价格极低,刺激用户抢购的热情和兴趣,不管抢到没抢到,都会想下次再来看看。

2. 直播间互动

除去考虑消费者偏好之外,商家在策划直播主题时还要有强话题性,会讲故事。

在直播间抽奖是必不可少的,抽奖口令简单具有标签性,比如和节日有关或者和产品相关。

在直播间要有优惠活动,比如薇娅的促销逻辑是“转折式连续惊喜”。什么意思呢? 直播时候先铺垫好产品有多好,配合全网最低价,再买赠,再加赠品!这几招下去,一般人都受不了。

举例:第一盒 19.9 元,第二个 9.9 元 ,第三盒不要钱。

这样会不小心掉进“多买更便宜”的心理陷阱,实际你只需要一件就足够了。 

3. 高品质与良好的购物体验是产品后续回购的前提。需要注意的还有物流,一次愉快的购物体验也影响着下次成交。

4. 强化销售话术

直播带货想要吸引粉丝,留住粉丝,同时还能下单,除了我们的产品过硬各种福利外,会说话很重要。

比如薇娅在直播间介绍产品时,会把“缺点”变成“优点”,她向用户讲解产品功能的时候,会多维度地呈现商品的优缺点,让用户感觉很真实没有套路。 她不会夸大说产品适合所有人,而是会特别强调适合什么样的人,不适合什么样的人,她甚至还会把”缺点“说成对某类人群的来说的“优点”。 举个小例子,薇娅有一场直播卖花洒是这样说的:

这个花洒的缺点是,不像别的花洒那样有喷射式的”猛“水流,它的水流有点点小……不过完全不影响,这种小水流特别适合女生,对皮肤很好……  

另外还可以用上“限时、限量、限价”等词汇。

618淘宝的内容布局

今年618,淘宝直播最重要的是互动体验以及整体消费者内容的创新和玩法,同时淘宝直播本身是转化效率非常高的场域,因此淘宝的策略重点也将放在提升淘宝直播整体的场域效率的增加。

1. 准备期

商家在准备期的核心主要是货品。首先是货品的结构上的梳理,新款、主推款、秒杀款、利润款、引流款,用不同的货品来支撑618的目标完成。目标包括销售额目标和毛利目标。

2. 蓄水期

蓄水期主要围绕粉丝来运营,首先需要把粉丝激活。商家可以通过私域导流直播,渠道有客服聊天框、店铺各个模块、微淘、直播看点。站外倒流的方式包括抖音、微博等流媒体。只有将所有的粉丝都激活,才能够使直播成为营销主场。

第二步是粉丝的拉新,主要的阵地是公域,例如直播频道、搜索、首猜。商家们要做的动作有开播、录制看点、新的玩法、裂变券和品牌连麦可以有效的互通粉丝。

3. 预售期

预售期主要关注收藏加购和预售,这个阶段有一个行业的排位赛。商家可以关注下自己的行业排位赛,做好开播,提前锁定粉丝。13-15号是618最后的预热期。主播录制的预热短视频可以在各个渠道分发。直播间也可以用装饰,气球,贴片来营造气氛。

4. 冲刺期

16-18号最后冲刺阶段需要全力售卖。直播间用快速的节奏强调优惠,做好转化。在最优质的时间段,上618重点新品。强势货品配合品牌日发布。用抽奖、连麦、红包等方式来吸引消费者。

主推商品增加在直播间口播的频率,催促买家的下单率。主播这边,需要提高能量和语速,制造冲刺的氛围。最后两个小时,还有一个小高峰,可以考虑大优惠券的刺激。

5. 活动后复盘

活动只有做好复盘,才能做好积累和沉淀。让这次活动的最高点成为下一次的起点。活动效果复盘:曝光量、互动量、转粉量。成交数据:进店数、转化率、成交量、客单价。

针对今年的618大促活动,亿百空包也会在直播前、直播中、直播后提供相应空包快递单号购买服务,并将上线新产品:抖音加粉丝、 拼多多任务、小礼品代发(补单)、流量收藏等,实现电商卖家一站式服务,提供整体权重增加解决方案。除了空给代发能力,据丰富的增值功能模块,力争为左右卖家朋友提供最好的空包快递等店铺权重提升功能模块化服务。

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