我们的小礼品代发已经陆续在全国各地增加菜鸟仓、无界仓,正在陆续添加更多城市仓库和快递,请大家关注,谢谢。


首页 > 空包代发 > 【预热2020年618活动】新品起款分步操作总结,让引流成就爆款!

空包代发

【预热2020年618活动】新品起款分步操作总结,让引流成就爆款!

更新时间:2020/5/10 / 阅读次数:914

2020年已经进入5月份,距离年中大促618也就不远了,这个月空包网小编会以产品备战618的进度来分享几点经验,无论会员朋友们是否报名成功618官方活动,都可以借助这个年中大促来提升自己店铺的流量和成交。今年线上的生意从大多数反馈来说确实好做了不少,但是也有很多的新商家不知道如何操作才最适合自己店铺产品,其实每个店铺每款产品实际的数据都不一样,没有什么完全一样的方法说适用于所有产品,我们常常讲的授人以渔,这个“渔”不可能渔尽一切鱼,但是这个“渔”适用大部分“渔”的过程。

这次小礼品代发网的运营总监也会针对新品老品的搜索阶段,讲解一套直通车,超推,搜索,活动结合而成的操作方法供大家参考。

方法其实在表面看来好像都是大同小异,毕竟有那么多的人都在讲直通车,讲超级推荐,讲补单(小礼品代发平台)。但是珍贵的就是其中的”小异“。不同的时期平台和app都会更新,规则和玩法都在变动,所以才会不断有新的内容可以传达给各位朋友。不断的更新储备知识,学习,才能不断提高进步。

[竞品数据分析]

操作产品之前,因为市场的饱和度,我们首先的任务是找到几款同类目优秀竞品。分析他们的流量结构。要知道方向找准了,才能够事半功倍。自然搜索入池的核心是坑产,超过选取的同行竞品数据,优先从uv价值,转化率入手,尽量先选取层级跟我们相差不大的店铺。

分析完几款竞品数据,可以知道店铺优先主要是做手淘搜索还是手淘首页流量。这两部分流量,其中手淘搜索是关键词-人群标签-搜索排名的特征;手淘首页是猜你喜欢-人群标签-活动板块的特征。两者的共同之处都看重人群标签。而补单和淘客经常面临的一个问题就是标签混乱,导致入池的自然搜索转化不行。这也就是为什么我们要以付费推广为主去做产品。这里再说明一下手淘首页流量包含哪一些:淘宝手机首页猜你喜欢、生活研究所、每日好店、有好货、必买清单、淘宝头条、购物车猜你喜欢等,现在生意参谋部分首页流量细分了一下,快递单号网小编认为具体哪部分来源都会更加一目了然了。

首页流量入池主要通过系统抓取或者超级推荐,钻展推广带动。而且产品的复购率对首页入池很关键。

那么新品新店怎么样才能做好人群标签,获取这两者流量呢?空包网快递单号是否要做补充来提升店铺流量呢?

[基础坑产打造]

结合市场行情成交指数及竞品月销,我们就需要制定出一个7-14天的坑产计划,这里建议优先做7天的计划,因为现在一般的产品基础销量评价需求的量并不大,而且尽快做完评价买家秀出来就好尽快开始付费推广。如果推广过程中真实数据能够跟上指标,就能减少人为干预部分,开始稳定优化产品标签属性。7-14天是淘系对产品数据的计算时间点,3天一小变,7天一中变,14天一大变。而超过14天还没有起搜索,再重新做数据就非常危险,被抓的概率就会很大。

第一阶段人为干预数据过程中可以通过超级推荐来稀释转化率,直通车不要急着开始推广,因为新计划关键词要想拿到好的位置ppc一般会比较高,等基础销量评价买家秀出来后再开始有利于真实转化。

[卡位开车]

空包网小编认为直通车的卡位很重要,尤其对于新计划初期,好的位置代表了好的点击率,甚至是转化率。好的点击反馈能够提高关键词的质量分,而关键词在选取的时候遵循涵盖核心词的长尾词为主,展现指数标品不得低于千位数,非标品不得低于万位数。质量分直接关系ppc,所以不要过分追求质量分,它在后期意义不大,但是前期能上分尽量先上分。

据小礼品代发网运营总监了解到现如今的直通车不再是推崇拖价的时代了。实在要人为降低的时候还是以降低分时折扣为主,而卡位做关键词已经能较低价拿到前几的位置,基本是开始就低于行业均价,为什么呢?因为有很多的资本大佬现在在做推广,ppc就是被他们恶性竞争炒到虚高的,有技术的都能控制在正常水平,另外要记住直通车优化不是一日之功,不要相信网上最近传的一万两万块钱什么黑车技术,花一两个月把ppc降低到行业一半或者三分之一,并不是什么很难的操作。前提更主要的是产品转化稳定,能够持续递增。

说到递增就不得不说到日限额的制定问题,经常会有商家想我给他们做一个预算出来。但其实付费推广的预算是不好计算的,简单来说我建议初始日限额先根据关键词行业ppc设置到50-100点击量一天的标准,再根据一天50-100的递增量去做规划计算,这是完全不考虑投产多少及ppc降低的情况下算出的预算,如果你能接受,那你就可以去做付费推广,如果你接受不了,那我建议你最好想清楚再做付费推广。

正常情况下转化率达到行业均值以上或者投产超过2以上日限额可以每天增加,直至烧全天,不一下子就加到烧全天就是为了能持续做数据的递增,不亏钱的情况下商家都会愿意去烧车,但是如果数据不能持续拉高,店铺又怎么能说是在有价值的上升呢?

[超推引流]

超推的ppc向来以低廉闻名。从稀释转化阶段就开始做超推,点击量也以直通车的拉升标准去做,甚至可以加倍,数据就会积累的很快。超推在创意部分因为没有关键词的搜索权重问题,我们一般是可以按照系统建议文案去自由发挥,创意标题字数不在多,不用写满,但一定要突出产品,越有趣越醒目越一语中的,就越有价值。创意图片一定要加满,广测试,选出点击率及收藏加购转化最好的图来,不一定只留一张,越多就越懂买家,毕竟猜你喜欢,但是就算是同一个需求每个人的兴趣点还是有差异的。

到了这个时候,即使我们没有超过选取的竞品,产品也已经进入正常贩卖上升状态。在这个阶段很多店铺搜索流量经常会卡在一个范围上不去了,这个时候要判断是否坑产低了,层级不够。毕竟层级关系着流量获取的天花板,可以选用一些其他链接做一些大单,安全的话也可以给主推链接做一些大单,把层级提高一些,再观察接下来几天的自然搜索变化。

权衡店铺流量是以搜索还是首页为主,除开比对同行流量结构,更需要以自身产品实际操作中的情况判断。两者好比鱼和熊掌,不可兼得。首页流量转化率低,搜索流量转化率高,往往首页流量先爆的店铺自然搜索很难打爆。所以建议优先做搜索的递增,直通车的拉升。超级推荐除非投资回报特别好,不然不要急着去加大递增。

空包网小编向来不喜欢把自己的专长说得非常重要,毕竟一个产品和店铺的成功绝不仅仅来源于一部分,而是整体都优秀。店铺的运营亦是如此,付费推广是流量环节,而美工,客服,打包,售后,产品本身的价格,品质,这些所有加起来,才成就了一个爆品。

我们同时也希望付费推广就像小礼品代发网的补单和空包代发一样,作为一个必须工具去看待去操作。但是不要盲目的把一切的希望寄于它。通盘考虑,做好每一步,才是成功的正确操作方式。

空包网 http://www.yiqiankb.com

上一篇:电商新闻:网传抖音正式进军电商直播行业,计划闭环封杀淘宝?

下一篇:教你如何通过抖音小视频蹭热点暴力涨粉?

最新文章

最热文章