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帮你揭开淘宝权重的神秘面纱,99%商家都不知道的提升技巧分享

更新时间:2020/3/27 / 阅读次数:4417

其实,快递单号平台小编认为对于做店铺的商家来说“权重”一词想必都很熟悉了。权重,看不见摸不着,那么权重到底跟哪些因素有关系?到底怎么去提高为店铺带来更多免费流量呢?


都在说权重,那么权重有什么作用?

当你去搜索一个宝贝的时候,众多宝贝展现中会有一个搜索排名,排名越靠前的展现的就越靠前,而这个搜索排名就是靠权重来衡量的,包括直通车的权重用来提高关键词质量分,说白了,其实就是用来提升店铺的免费流量。

就像我目前操作上的店铺,店铺基础稳定了,其实前期也是拉权重,直通车做权重带动起来的。

提高权重的方法,很多人其实都知道,无非就是销量,收藏加购,动销率,DSR,标题,店铺装修,天猫企业权重,再有就是加标,像七天退换,运费险,公益宝贝等等都是为店铺加权的。

做权重不单单是从这些方面,其实最根本的还是要做流量和销量。

淘宝流量入口主要也就那么几大块,包括自然搜索流量、淘宝扶持流量、淘宝大促活动流量,付费流量,站外流量,直播流量。不管我们做哪种流量,都要根据产品来定,每个类目都有自己的引流方法。不管你是做付费流量还是主要做活动流量,都要有一个店铺规划,最忌讳的就是盲目操作。

就目前淘宝的大环境来看,品牌以及各天猫商家占了大部分流量,中小卖家获取流量就很困难了吗?那不是,淘宝主要还是扶持的有优势的产品,不是所有的天猫店流量都好,不是所有的C店流量都不好,根本还是取决于你的产品竞争力。

现在很多商家还是在一味的刷单操作,本身就属于违规操作,单纯猛刷的话可能你会发现流量起势的还可以,但是过了一段时间不刷了,流量会一直跌,直到没有了权重,人群标签很乱,这是说的没被抓的情况。不知道多少商家找我交流都是被抓降权扣分很迷茫不知道怎么做的了。

单纯这种操作就不要想了,只要我们多维度去操作,才能获得更多的自然流量。淘宝规则变化说白了都是围绕用户体验来随之变化的。用户满意程度决定了你的产品是否可以获得自然流量的决定性因素。

那怎么才算是产品受欢迎?原理很简单,举个例子,一款宝贝点击的人很多,收藏加购多了,淘宝就会判定产品的优劣,搜索机制也是一样的,你的产品受欢迎程度高,那么肯定会有限展示你的产品。

整个市场流量起势不错,收藏加购数据也在上升,空包网哪个好,网址是多少。

而影响产品人气我们可以从以下几点来优化:

一:如果点击率高但是收藏加购不高,这种情况就是主图文案比较不错,但是其他因素影响了加购行为,产品竞争力不足,淘宝一般不会给更多的展现。收藏加购的权重占比目前还是比较高的。

二:点击率,收藏加购都不错,这个时候就要重点优化转化,淘宝给到一定展现,就会抓转化数据,如果转化数据不好,反之。

三:两率以及加购都超过行业平均水平,很显然就是一个优秀的宝贝,竞争力足,淘宝肯定会给到更多的自然流量。

接下来就是怎么提高点击率

点击率作为流量的第一道入口,主要就是主图是否好。我们可以去参考优秀同行的主图,也可以做出差异化。不确定主图是否有竞争力,这个时候就要去测一下图了,多做几张创意图,去快速测一下。点击率越高的宝贝,点击率不仅能反馈出买家是否喜欢你的产品,而且还会做出后面的数据反馈。

重点优化主图和详情,做出卖点分析,前期可以去分析同行数据,别人家的卖点是什么?销量是多少?自己的不足在哪等等。当然这不是凭主观意识去判断的,很多商家直接拿图来问我,问我这个主图觉得怎么样,有吸引力吗?凭我的经验,有一些类目我肯定是能知道什么样的主图点击率高,什么样的主图没优势,但是个别类目还是要去测一下为好。任何判断都要以数据反馈来说话的,礼品代发网站。

有了点击率,下面就是转化率。

转化率就跟金钱直接挂钩了,有再多流量没转化也没用。而提升转化率最重要的维度大家要知道,就是销量,价格,引流精准度以及详情页,评价,问大家以及买家秀。如果价格销量这些都没问题,那就是引流精准度太差,导致流量虚高,转化率低。

主要直通车引流这块,看下所选的词是不是与核心词密切相关,一般来说词的问题不大,那就看投放时间地域以及匹配方式,出价等。重点还是做关键词权重以及人群标签,提高精准人群溢价,也能够很好的提升转化。

刚开始做的时候主要问题就是店铺人群不精准,基本进店流量都不优质,流失很高,直通车引流转化很低,比搜索低了将近3%。基础销量评价都没问题。

我是这么来优化转化率的。

1详情页排版与美工沟通做了调整以及优化,主打卖点加强。

2直通车人群精准度优化,从关键词筛选到人群筛选。数据不好的尽早放弃(当然也要跑几天数据看看)。具体要有优化过程,这块不懂可以参考下我之前的文章。

主要还是这几方面,内功完善,关键词人群,以及售后评价维护,当你的基础问题和细节方面逐步完善,店铺的具体优化方面及时改变,转化率自然提升。人群精准了,自然流量提升,不断放大流量,持续获取流量,进而达到转化率不断提升的目的。

对于收藏加购的权重占比一直都很大,大部分买家在购买前都会选择先收藏加购产品,产品的加购率越高,代表产品是越受买家欢迎的,一般评判的标准看加购率是否能达到10%以上。收藏加购越多,店铺整体的权重也会得到提升,产品搜索排名也会增加。

具体的方法,以下几点不能忽视:

1店铺定位是前提,店铺风格明确,店铺才能吸引目标群体。

2收藏有礼,优先发货等

3微淘推送内容,内容新颖,增加流量

4活动产品预热可发放优惠券,店铺海报优化好,引发买家兴趣

5设置抽奖,调动气氛

6商家群,增加买家粘性,红包玩法,买家秀等等

7做好主图,活动信息,收藏加购促进转化

对于投放这块可以加强投放力度,为店铺带来更多的流量。当然我们在这说的收藏加购,判断收藏加购比例我们可以参考行业大盘数据,看下整体的情况。如果是低于平均就要继续加强优化了。

DSR评分,主要就是产品描述,服务态度,物流这三方面,这个就比较容易理解了,如果产品质量好,描述评分自然不会低,有些店铺流量大,销量高,做的就是低价产品,质量人群肯定是很低的,产品质量也就那样了,所以描述分都比较低,这个不足为奇。跟同行同类产品比较就可以了。如果你的DSR都比同行的低,那就是你店铺的问题了。还有目前最重要的一点物流,很多客户因为物流问题给到差评,这就不应该了,所以这块要尽量做好,提高店铺好评。这些都是影响店铺权重的因素,不能不重视。

提高店铺权重多维度去找问题,去完善优化,不只是靠一个高点击率或者一个好产品就能做起来的。有好的产品加上好的店铺操作方法,才能让你的店铺稳步提升。

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